【有數大咖說】有米有數行業專家團分享對行業熱點、現象、趨勢發展、產品等方面的思考和洞察。
面對現在頭部網紅跳槽淘寶，商家不必跟風跑路，特別是在抖音已經打好基礎，但在淘寶還沒開店的商家們，那可真是得不償失~
頭部達人的“跑路”（而且是暫時跑路）和商家的立場完全不一樣，頭部達人入駐淘寶開播，這是收了淘寶的錢，并且平臺也是承諾流量補貼的。為什么會這么說呢？
本期【有米大咖說】特邀有米有數首席數據分析師薛力銘分享新電商行業洞察：
從近期App Growing數據來看，我們可以看到大量的淘寶平臺給羅永浩做的廣告（如下圖所示），這些待遇可都是中小商家無法獲得的。大家要清楚，目前李佳琦的話語權還是在的，等到雙11結束之后，淘寶的流量可能會再度衰退、或者回歸到價格內卷的狀態下，那么到時候頭部達人可能會再度回歸抖音。
數據來源：APPGrowing
此外，抖音電商的邏輯仍然是內容為核心的，而且算法的賽馬機制確實比較公平，這些對于抖音商家，尤其是白牌商家而言，是有利的。在選品OK的大前提之下，長期深耕內容（短視頻+直播），加上一定量級的投流，這個玩法絕對是走得通的。
回想淘寶這么多年下來，所謂的淘品牌都一茬茬被平臺割韭菜或者倒掉了，或者就進入到“投放梯媒廣告”的循環中，營銷投入越來越大，但是在阿里電商又不得不做品牌。各位想明白這個問題后，也就能理解，對于中小商家來說，抖音電商相對友好。
當然抖音電商的固有問題是不能回避的，比如“興趣電商”的退貨率比“傳統搜索電商”要高，在疫情和物流不暢的情況下，則顯得尤其明顯。所以我們也會看到服裝品類（退貨率最高的品類之一）在抖音電商這半年的困難~不過，好的方面在于抖音官方對物流的限制規則越來越寬松。
比如在今年抖音雙11好物節活動的招商規則中，我們可以發現，條例上寫著“商家上傳的訂單物流單號，自相應物流公司官網出現首條攬收信息至到達/離開首個分撥中心的時間間隔由24小時調整為超過48小時”，這能夠稍微緩解商家的焦慮，同時也提醒商家，面對雙11物流的堆積情況，咱們對于物流不太敏感的品類，應該謹慎推。
很多商家對于抖音官方倡導的“商城搜索流量”不屑一顧，但我的建議是最好在雙11之前起碼把商城基建做好。很多商家都發現，長期穩定的直播會得到一定的搜索流程支撐。
可想而知的，搜索流量也會越來越多地給到優質的帶貨短視頻、商品，因此即使是沒有專門做搜索廣告的情況下，我還是建議商家們把商城基建做好�？蓞⒖级兑艄俜浇o的建議圖片：
再來看今年的抖音雙11，官方招商的門檻其實并不高，商家體驗分≥4.5，不過更適合要沖刺銷量或者推新品爆品的品牌商家，中小商家也不要期待能夠獲得特別高的利潤。
比較困難的一點是商品的價格保護規則。如果有些商品要做直播間專屬折扣，就要早早創建好鏈接，不能臨時調價了。
另外，覆蓋面最廣的優惠政策是“跨店滿減”（每滿200元減30元），其實考驗的是商家對商品套餐和定價的權衡，給到用戶的優惠實實在在是從商家的利潤里面扣除的，但商品能夠獲得“抖音商城滿減專區曝光展示、商品詳情頁滿減氛圍加持、強化全鏈路優惠引導。這三大權益其實只有第一項是流量補貼、而且是商城流量，這個吸引力就見仁見智了。
對此，我覺得“商品種草短視頻任務賽”更適合中小商家參與，在雙11期間通過發布帶話題#抖音雙11好物節，并掛購物車的短視頻，完成各任務等級目標，即有機會獲取獲得流量獎勵。凡是有一定視頻制作能力的商家都可以嘗試參加，獲得更多的推薦機會，何樂而不為~
當然，對于這次雙11活動還沒報名的商家，大家也可以先觀望一下，畢竟11月11日之前隨時都能加入大部分的活動，先看看11月前幾天這些參加活動的商品、內容能不能真的獲得額外流量補貼，以及抖音電商平臺的扶持和運營是否到位等等，然后再考慮是否加入也不遲。不過建議不要晚于11月6日，因為越是臨近雙11，平臺的審核和流量壓力越大，到時候可能跟不上節奏。
最后，和商家們說一句，即使沒有參加抖音雙11，其實也不必患得患失，因為興趣電商和傳統中心化電商的邏輯不一樣，對于電商節不那么依賴，日常穩扎穩打做好每一場直播、每一個短視頻才能把雪球越滾越大！
